Cómo planificar un mes de contenido para tu negocio

La mayoría de los negocios no deja de publicar por falta de ideas. Deja de publicar porque cada día tiene que decidir qué subir, y ese día siempre hay algo más urgente. Si piensas el contenido una vez al mes, publicar se vuelve una tarea más de la semana.

Es el método que uso con mis clientes, desde un dietista en Bilbao hasta una marca de cócteles en lata en El Oro. Funciona igual si lo haces tú solo.

1. Elige un objetivo para el mes

Un mes, un objetivo. Por ejemplo:

• Que te escriban por WhatsApp para pedir cita.
• Que la gente conozca un producto nuevo.
• Llenar el local los días flojos.

El objetivo decide qué publicas y qué mides. Si quieres mensajes, cada semana necesita al menos una publicación que invite a escribir.

2. Define 3 o 4 pilares

Un pilar es un tema al que vuelves cada semana. Con pilares fijos ya no partes de una hoja en blanco: partes de cuatro temas.

Para una dietista podrían ser estos:

• Enseñar: mitos de nutrición y cómo leer las etiquetas del supermercado.
• Mostrar resultados: casos de pacientes, siempre con su permiso.
• Detrás de cámara: cómo es una consulta o un día de trabajo.
• Vender: tu programa, a quién le sirve y cómo empezar.

Para una repostería: el producto de la semana, el proceso en la cocina, los pedidos de los clientes y las fechas especiales.

3. Decide cuántas publicaciones puedes sostener

Es mejor publicar tres veces por semana todo el mes que siete veces la primera semana y ninguna la segunda. Cuenta el tiempo real de cada publicación: grabar, editar, escribir el texto y responder los comentarios.

Para un negocio pequeño, un buen punto de partida son 3 publicaciones a la semana: 2 reels y 1 carrusel. Si lo sostienes un mes sin esfuerzo, sube a 4.

4. Haz una lista de ideas y quédate con las mejores

Escribe 20 ideas sin filtrar, repartidas entre tus pilares. Las mejores salen de aquí:

• Las preguntas que te hacen los clientes por mensaje.
• Las dudas que tienen justo antes de comprar.
• Lo que haces cada día y el cliente nunca ve.
• Tus publicaciones que mejor funcionaron: repite el tema con otro ángulo.

Luego elige 12, tres por semana. Para cada una, escribe la primera frase del video. Si no te sale, la idea todavía no está lista.

5. Ordena las ideas en el calendario

Esta plantilla sirve para 3 publicaciones a la semana con 4 pilares. Cambia los días por los que te funcionen.

Tres reglas al ordenar:

• Nunca dos publicaciones de venta seguidas.
• Cada semana tiene al menos una publicación que apunta al objetivo del mes.
• Marca antes las fechas que le importan a tu cliente: feriados o festivos, lanzamientos, el inicio de mes o una promoción.

6. Graba todo en una o dos sesiones

Grabar un poco cada día cansa y se nota. Grabar el mes en una tarde ahorra horas. Antes de la sesión, prepara una lista con cada video: qué dices, dónde lo grabas y qué se ve.

Algunos detalles que me facilitan la edición:

• Graba en vertical, con el celular a la altura de los ojos y la luz de una ventana de frente.
• Deja un segundo de silencio antes y después de cada toma.
• Si una frase sale mal, repítela entera. No sigas desde la mitad.
• Cámbiate de ropa entre videos que vas a publicar en días distintos.

7. Edita, escribe los textos y programa

Edita también en tanda. Después escribe los textos de cada publicación con el mismo orden: una primera línea que detenga a quien pasa, lo que aprende o gana, y una sola acción al final, por ejemplo «escríbeme CITA por mensaje».

Por último, programa todo. Yo uso Metricool y Meta Business Suite. Con las publicaciones programadas, tu tiempo va a responder comentarios y mensajes, que es donde se cierran las ventas.

8. Revisa al final del mes

No juzgues el mes por los «me gusta». Mira tres cosas:

1. Mensajes y consultas: cuántas personas escribieron por lo que publicaste. Es la cifra que más se parece a una venta.
2. Guardados y compartidos: dicen qué contenido le pareció útil a la gente.
3. Alcance de los reels: indica a cuánta gente nueva llegaste.

Repite lo que funcionó y cambia una sola cosa el mes siguiente. Si cambias todo a la vez, no sabrás qué mejoró.

Errores comunes

• Planificar sin objetivo: el calendario se llena, pero no sirve a ningún objetivo.
• Copiar el formato de otro rubro sin adaptarlo a tu cliente.
• Publicar solo promociones.
• Dejar los mensajes sin responder. El contenido trae la conversación, pero la venta se cierra en el chat.

Preguntas frecuentes

Axel Juca

Editor de video y estratega de contenido. Edito desde 2016 para marcas de España y Ecuador y fundé Negocio Digital. Más sobre mí.